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機床行業發展前景良好 為更多用戶提供便利
來源: 點擊數:411次 更新時間:2021/10/27 10:16:52

2020開年以來,疫情無疑使得各行各業雪上加霜,機床行業也不例外。據數據顯示,前兩個月切削機床和全種類機床出口量分別下降了44.6%和27.1%。

疫情的影響總歸有限,真正困擾國內機床行業的痼疾如產業結構性矛盾、缺乏創新能力、資金壓力過大等問題一直存在。歸根究底,行業發展必須要與市場需求緊密集合在一起,做出適應性調整才是睿智之道。

目前,全球產值十大的機床公司均被德美日占據,已經十多年沒有中國機床業的身影。固守成規只會坐以待斃,如配天智造等民營機床企業早已在探索,本著堅持智能化和“船小好調頭”的優勢開拓新模式,硬生生打出了另一片天地。

配天智造:為垂直領域推出針對性產品,滿足不同需求

過去中國生產的都是成本較低、精度誤差不高和功能較為簡易的機床,結構和功能偏標準化,而隨著制造業的升級轉型,傳統類型的機床越來越受到市場的冷落。

為了打破機床行業發展長期不利的局面,大富配天集團旗下配天智造,堅持自主創新立足中高端機床正向研發能力,深挖垂直細分領域行業特點,提供“個性化”定制的整體解決方案。

在面對通信行業客戶時,配天工程師了解到產品有“小體積大批量”的特點,采用傳統方式效率極低,為此研究推出了TH500、TH800、TH1200系列臥式加工中心,可以一次裝夾加工多個產品,提高生產效率,降低人工成本和機臺數量。

現在,越來越多的下游廠家不再一味要求機床的“高大全”,而是關心功能是否匹配該行業產品的特性。配天智造成立之初就注意到一點,堅持標準和定制雙管齊下。

服務見真章!售前為客戶著想發展、售后減輕運營負擔

以往在中小型機床企業當中,服務問題非常普遍。銷售時說的天花亂墜,到了出問題時承諾就大打折扣,售后維修也成了增加收益的渠道,客戶滿意度直線下降。

配天智造以“成為行業領先、永恒良性發展”為核心價值觀,旗下機床的售前售后均由一人全程負責,售前,業務人員將先進行實地考察了解真實需求,給出相應的產品方案。到了售后環節,還會進行回訪了解性能情況,解決潛在問題和升級改進。

曾經一位客戶慕名而來想要購買配天機床,業務人員深入溝通后發現,根據實際情況現有各型號產品對客戶而言價格偏高、功能繁多,不如直接購買友商普通機床來得劃算。隨后,直截了當告知了客戶,雖然丟失了訂單卻贏得了口碑。

“一定要將機器賣給最需要的人,然后全心全意去幫助他們,只有這樣企業才能走的長遠,走到用戶的心里”配天智造的一位負責人說道。

產業結構調整帶來新挑戰 最先舉手的人才會贏得市場

經歷高速發展后,中國工業在新一輪調整中面臨重大挑戰。在機床行業如何發展的問題上,有一個重要因素時常被忽略,即基礎工業、制造業的發展。在整個產業鏈中,下游的基礎工業(機床的銷售對象)帶動中游的機床產業發展,最后帶動上游原材料的生產。

一線市場直接影響著基礎工業,這種需求會直接反饋到機床業,如疫情中火了一把的口罩機、超聲波焊接機(用于口罩需要焊接的部位)等。

機遇是留給有準備的人,配天智造的“個性化、重服務”模式無疑是從下游產業的實際利益出發,提升生產效率,減輕運營成本,快速從眾多品牌中脫穎而出。自成立以來,配天智造專注控制系統與機械結構的自主研發設計,緊貼下游客戶產品工藝,提供定制化的產品和服務。

總而言之,2020年中國龐大的機床市場確實需要靈活的經營模式,才能形成一個良性的循環,我們到了必須轉變的時刻。


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